電子書(shū)訂閱服務(wù)如何賺錢(qián)?作者對(duì)安德魯•隆伯格寫(xiě)的一篇文章中提出的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，并提出，電子書(shū)訂閱服務(wù)應(yīng)當(dāng)被當(dāng)做一筆認(rèn)真的生意來(lái)好好經(jīng)營(yíng)。
在《數(shù)字圖書(shū)世界》上讀到安德魯•隆伯格寫(xiě)的有關(guān)電子書(shū)訂閱服務(wù)如何賺錢(qián)的文章時(shí)，我非常驚訝。我一直非常敬仰安德魯，也有幸曾和他一起探討過(guò)歐洲的出版業(yè)，以及一些有關(guān)新興公司的話題。事實(shí)上，我不對(duì)于贊同他在該文中的一些觀點(diǎn)，所以我反復(fù)讀了幾次，以防漏掉一些重要信息。
安德魯首先列舉了一組數(shù)據(jù)，說(shuō)明英國(guó)的讀者對(duì)電子書(shū)的訂閱服務(wù)做何種反應(yīng)。基本上，讀者們不會(huì)主動(dòng)去訂閱電子書(shū)，而是會(huì)選擇他們已經(jīng)習(xí)慣的訂閱服務(wù)，如Spotify或者Netflix等。 就直覺(jué)而言，能有這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)是件好事兒。安德魯接下來(lái)做了一些計(jì)算，以更清楚地解釋這個(gè)價(jià)碼的訂閱服務(wù)并不能為出版商或者讀者所接受，因?yàn)檫@將與他們的利益相悖。幾大出版集團(tuán)中，沒(méi)有哪一家集團(tuán)會(huì)從那些消費(fèi)者身上中賺到錢(qián)，可想而知，小型的出版社的獲利空間就更是小得可憐了。
安德魯說(shuō)由消費(fèi)者支付的每5英鎊中就有0.48磅將進(jìn)入六大(或現(xiàn)在的五大)出版集團(tuán)的口袋，比例為15%。
這很公平，但這只是算式的一部分而已。
對(duì)于一個(gè)讀者來(lái)說(shuō)，每月閱讀量有15%來(lái)自一家出版社意味著什么?以我所參與的訂閱服務(wù)平臺(tái)24symbols的立場(chǎng)來(lái)看，就是有15%的閱讀頁(yè)數(shù)來(lái)自某一出版社。換而言之，訂閱服務(wù)使得讀者每閱讀一頁(yè)，出版社就可以獲得0.01歐。為了達(dá)到這一目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)安德魯提供的數(shù)據(jù)(訂閱價(jià)格)，要達(dá)到這一神奇的數(shù)字，每一個(gè)用戶的平均閱讀量得達(dá)到約315頁(yè)。(24symbols上315頁(yè)相當(dāng)于紙書(shū)240頁(yè)，也就是一本書(shū)的四分之三)
在同一組數(shù)據(jù)之后，安德魯又在他的文章中說(shuō)到，在歐洲，一本書(shū)的平均價(jià)格為8歐。在減掉30%的增值稅后，零售價(jià)格可能給出版社帶來(lái)的收入為5.6歐。(我認(rèn)為凈價(jià)可能因?yàn)檎劭蹆r(jià)的問(wèn)題會(huì)更低，但是我們尚且將這一部分忽略不計(jì)。)這樣算來(lái)，以一本書(shū)篇幅為200頁(yè)算，每一頁(yè)的價(jià)格就是0.021歐。
是的，在這一組“假設(shè)”中，每一頁(yè)的價(jià)格的確是高于訂閱服務(wù)，但是把以下問(wèn)題也考慮進(jìn)去，看看如何呢：
1、每一頁(yè)的價(jià)格會(huì)隨著讀者人數(shù)的增多而上漲；
2、訂閱服務(wù)給讀者的束縛要多于其他任何形式的服務(wù)，這使得用戶的長(zhǎng)期性有所保證。對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，這都是好事。
3、像24symbols一樣的訂閱平臺(tái)還會(huì)向那些從不會(huì)買(mǎi)書(shū)的讀者提供服務(wù)：無(wú)論是因?yàn)樗麄冎幌霝g覽一下(對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，每讀一頁(yè)都意味著收入)，還是因?yàn)檫@些人只是為了去圖書(shū)館預(yù)熱。這一點(diǎn)與解體拆用是一個(gè)道理。
4、訂閱服務(wù)還可以提供其他的好處，比如它是一個(gè)很棒的發(fā)掘工具，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；對(duì)于24symbols來(lái)說(shuō)，它還是個(gè)實(shí)時(shí)的表盤(pán)，可以讓出版社們更好地了解自己在業(yè)內(nèi)的位置。
回到文章一開(kāi)始提到的話題，小型的出版社只享有1%的份額意味著訂閱服務(wù)的消費(fèi)者每個(gè)月都在閱讀一家小型出版社3.5頁(yè)的內(nèi)容。假設(shè)有100萬(wàn)的訂閱者，他們每個(gè)月的閱讀量就是315萬(wàn)頁(yè)，合12，115本書(shū)。對(duì)于小型的出版社來(lái)說(shuō)，這樣的行業(yè)能見(jiàn)度和收入還不錯(cuò)，難道不是嗎?
所以，的確如此，我認(rèn)為這是個(gè)嚴(yán)肅的商業(yè)命題；所以，讓我們都承認(rèn)這需要出版社們下一個(gè)中期的賭注；所以，讓我們繼續(xù)討論訂閱服務(wù)的生意經(jīng)吧。